ನಿರ್ಮಾಣ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳ ಬಿಡಿಭಾಗಗಳ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ದಾರಿ ಎಲ್ಲಿದೆ?

ನಿರಂತರ "ಮಳೆ" ಪರಿಕರಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಆವರಿಸಿತು. ಒಂದು ಕಾಲದಲ್ಲಿ, ಕಾರುಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳು ಬಂದು ಹೋಗುವ ಅಂಗಡಿ ಮುಂಗಟ್ಟುಗಳ ಬೀದಿಗಳು ನಿರ್ಜನವಾಗಿದ್ದವು. ಮೇಲಧಿಕಾರಿಗಳು ಅಂಗಡಿಯಲ್ಲಿ ಏನೂ ಮಾಡುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ, ಚಿಂತೆಯಲ್ಲಿ ಚಹಾ ತಯಾರಿಸುತ್ತಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಚಹಾ ಮೇಜಿನ ಮೇಲಿದ್ದ ಮೊಬೈಲ್ ಫೋನ್ ಮೊದಲಿನಂತೆ ರಿಂಗಣಿಸುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ಬಹುಶಃ ಈ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ದೇಶಾದ್ಯಂತ ನಿರ್ಮಾಣ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳ ಬಿಡಿಭಾಗಗಳ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸ್ಥಿತಿ ಇದು. ಸಾಂಕ್ರಾಮಿಕ ರೋಗದ ಬಹು ಸವಾಲುಗಳು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕುಸಿತ, ಉದ್ಯಮದ ಆಕ್ರಮಣ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಲಾಭದಲ್ಲಿನ ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಕುಸಿತವನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ನಿರ್ಮಾಣ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳ ಬಿಡಿಭಾಗಗಳ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ದಾರಿ ಏನು?

ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು, ನಾವು ನಮ್ಮ ಅಭ್ಯಾಸದ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕು. ನಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ದೂರು ನೀಡುವ ಮತ್ತು "ಪರಿಸರ ಚೆನ್ನಾಗಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಬದಲು, ಮುಂದಿನ ಸಾಧ್ಯತೆಯ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಲು, ನಾವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಕ್ರೀಯತೆಯನ್ನು ಒಂದು ಮೂಲಭೂತ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಾವು ಹೇಗೆ ಸಾಧಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯೋಚಿಸಬೇಕು. ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಬದುಕುಳಿಯಿರಿ, ಅಥವಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಬದುಕಿ, ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಚಕ್ರವು ಹೆಚ್ಚಾದಾಗ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಸಹ ಪಡೆಯಿರಿ.

ಪರಿಕರಗಳ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಲಾಭದ ಅಂಚುಗಳಲ್ಲಿನ ಕುಸಿತದೊಂದಿಗೆ ಇದು ಸಿಕ್ಕಿಹಾಕಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೇ?

ಸ್ಥೂಲ ಪರಿಸರದ ಬಗ್ಗೆ ತರ್ಕಬದ್ಧ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾದ ಚಿಂತನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ ನಂತರ, ನಾವು ನಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಯನ್ನು ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ಲಾಭದ ಮಿತಿಯಲ್ಲಿ ಬೇರೂರಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವತ್ತ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತೇವೆ.

ನಿರ್ಮಾಣ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಅವುಗಳ ಮೂಲಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಮೂರು ವರ್ಗಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಬಹುದು: ಮೂಲ ಭಾಗಗಳು, ಸಹಾಯಕ ಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಕಿತ್ತುಹಾಕಿದ ಭಾಗಗಳು. ಅತಿದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಹಾಯಕ ಭಾಗಗಳು. ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿಕರ ಭಾಗಗಳು ಮೂಲ ಭಾಗಗಳ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಏಕೆ ಮೀರಬಹುದು? ವಿದೇಶಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ದೇಶೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳಿಂದ ಏಕೆ ಸೋಲಲ್ಪಟ್ಟವು ಎಂಬುದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ತಮ್ಮ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಶ್ರೀ ಕ್ಸು ಕ್ಸಿಯಾಪಿಂಗ್ ಅವರು ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದಾರೆ.

ವಿದೇಶಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದ ಅಂತರವೇ ದೇಶೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಅವುಗಳನ್ನು ಬೆನ್ನಟ್ಟಲು ಕಾರಣ. ಬೆಲೆ ಯುದ್ಧವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಒಂದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಮೂಲ ಭಾಗಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭದ ಅಂತರವು ಉಪ-ಕಾರ್ಖಾನೆ ಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಕರಗಳ ತಯಾರಕರಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಹಿಡಿಯಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಹಾಯಕ ಭಾಗಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯವಾಹಿನಿಯಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಉಪಕರಣಗಳು ಖಾತರಿಯಿಲ್ಲದ ನಂತರ ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಹಾಯಕ ಭಾಗಗಳ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ಅನೇಕ ಪರಿಕರ ಭಾಗಗಳು ಪ್ರಸ್ತುತ OEM ಗಳ ಪರಿಕರ ಭಾಗಗಳಾಗಿ ಮಾರ್ಪಟ್ಟಿವೆ, ಆದರೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಪರಿಕರ ಭಾಗಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಪರಿಕರ ವಿತರಕರು ಮುಖ್ಯವಾಹಿನಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಹಿಂದೆ ಮೂಲ ಭಾಗಗಳ ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣ ಹೆಚ್ಚಾಗಿತ್ತು. ಮೂಲ ಭಾಗಗಳ ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಕುಸಿತವು ಸಹಾಯಕ ಭಾಗಗಳ ಏರಿಕೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲಿನ ಕ್ರಮೇಣ ವಿಸ್ತರಣೆಯನ್ನು ಸಹ ಅರ್ಥೈಸುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವೃತ್ತಿಪರರ ಆಕ್ರಮಣವಾಗಿದೆ. ವೇಗವಾಗಿ ಚಲಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕ ಸರಕುಗಳಂತಹ ಇತರ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಬುದ್ಧ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಸರಾಸರಿ ಲಾಭದ ದರವು 10% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಾಣ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳ ಭಾಗಗಳ 20% ರಿಂದ 30% ರಷ್ಟು ಲಾಭದ ದರವು ಇನ್ನೂ ಅನೇಕ ಜನರಿಗೆ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವವರು ಇದ್ದಾರೆ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ಒಳಗಿನವರೊಂದಿಗೆ ಪಾಲು ಪಡೆಯಲು ಸ್ಪರ್ಧಿಸುವುದು ಲಾಭದ ಅಂಚುಗಳಲ್ಲಿ ತೀವ್ರ ಕುಸಿತಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಇದು ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ತೊಂದರೆಯನ್ನುಂಟುಮಾಡಿದೆ. ಹಿಂದಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವು ಪ್ರಸ್ತುತ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಲಾಭದಾಯಕವಲ್ಲದಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಲಾಭದ ದರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ, ಲೇಖಕರು ನಂಬುವಂತೆ, ಇತರ ಪ್ರಬುದ್ಧ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ತಯಾರಕರು ಅಥವಾ ವಿತರಕರನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ನಿರ್ಮಾಣ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳ ಬಿಡಿಭಾಗಗಳ ಉದ್ಯಮದ ಸರಾಸರಿ ಲಾಭವು ಇನ್ನೂ ಗಣನೀಯವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಲಾಭದ ಅಂಚುಗಳಲ್ಲಿನ ಕುಸಿತವನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿದ್ಯಮಾನವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಏಕಸ್ವಾಮ್ಯವಲ್ಲದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಅಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಉದ್ಯಮವು ಪ್ರಬುದ್ಧವಾಗುತ್ತಿರುವ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯಾಗಿದೆ. ಪರಿಕರಗಳ ಲಾಭವು ಇತರ ಬಂಡವಾಳವನ್ನು ಬರಲು ಬಯಸದಿದ್ದಾಗ, ಅದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಸಮತೋಲಿತ ಮತ್ತು ಪ್ರಬುದ್ಧವಾಗಿರುವ ಸಮಯ.

ಇದರ ಜೊತೆಗೆ, ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುಗಳ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅನಿವಾರ್ಯ ಕರೆನ್ಸಿ ಸವಕಳಿಯಿಂದ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಲಾಭದ ಅಂಚು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಮಿತಿಗೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ (ಅಪ್‌ಸ್ಟ್ರೀಮ್ ತಯಾರಕರ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಏಕೀಕರಣವು ಪಕ್ವವಾದ ನಂತರ ಮತ್ತಷ್ಟು ಕಡಿತವಾಗುತ್ತದೆ), ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ, ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾದದ್ದು ಲಾಭವಲ್ಲ. ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಲಾಭದ ಅಂಚುಗಳೊಂದಿಗೆ ಇನ್ನೂ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದು ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಕರಿಸಿದ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಸಮಯದ ಅವಧಿಯಾಗಿದೆ.